Mieux présenter ses produits
Si vous avez suivi le dernier keynote de Steve Jobs (il est toujours temps de le voir sur le site d’Apple) vous avez pu y découvrir des produits intéressants (comme toujours) une prestation impressionnante (comme d’habitude) mais au delà de cela, il y avait d’autres choses à analyser comme le talent d’Apple pour mettre en avant ses produits d’une façon qu’il leur est propre. Leur méthode et leur style inspire désormais énormément de campagnes publicitaires ou de design de site web, en fait, la charte Apple est la plus reproduite et copiée au travers du web.
Il y a une raison à tout cela, leur méthode fonctionne. Alors qu’est-ce qui les distingue des autres ? Quel est le secret de la présentation produit made in Apple ?
Il suffit de partir sur cette phrase bien connue qui dit que la simplicité est l’ultime forme de sophistication. Toute la démarche Apple et leur charte sont basées la dessus.
En effet, là où d’autres entreprises présenteraient leurs produits par une analyse quelque peu rébarbative de ses avantages et de la constitution de ces derniers dans les détails, Apple se focalise de prime abord sur une seule chose, le produit.
Cette phrase peut sembler ne pas avoir de sens mais ce qu’il faut comprendre par là, c’est que le premier contact du client avec un produit est oculaire et émotionnel. Il ne veut pas savoir si ce produit est le plus puissant (du moins à la première approche), une fois qu’il aura ressenti quelque chose, il sera bien plus enclin à vous écouter et donc à potentiellement acheter votre produit.
L’attraction réside donc dans la présentation et c’est évident qu’Apple est un exemple à suivre et suivi, parfois même à outrance.
Dans les faits, laissez parler votre produit de lui même, présentez-le sans artifice et de la meilleure façon possible. Focalisez-vous sur l’émotionnel et le ressenti plus que sur la technique, cette phase viendra plus tard. Donnez simplement envie. Concentrez-vous également sur une particularité qui le rend différent. Un “pack-shot” rapproché sur fond blanc avec une phrase d’accroche dans le style Twitter (très courte, choc) auront dans la plupart des cas le dessus sur une présentation brouillonne noyée dans l’information.
Chaque produit, quel que soit son type peut potentiellement générer du désir, en voici l’illustration par une sélection de 10 sites e-commerce magnifiquement réalisés.
